Zrenjaninski edukativni centar

Acest pas e destul de important pentru fiecare afacere,obiectivul  de bază fiind cunoştinţa cu concurenţii şi aprecierea poziţiei Dvs. pe piaţa de afaceri.

Vă propunem de a vizita concurenţii Dvs.,puteţi,spre exemplu,să cumpăraţi singuri de la ei sau să rugaţi vreun prieten să cumpere în locul Dvs. Vorbiţi cu alţi cumpărători ai concurenţilor şi aflaţi dacă sunt satisfăcuţi sau nu de serviciile lor.
Scopul Dvs. este de a înţelege cum concurenţa Dvs. activează,poate serviciile sunt prost acordate ,poate produsul lor are neajunsuri,şi toate acestea le puteţi afla dacă singuri îl probaţi.
Cine sunt concurenţii Dvs.,respectiv întreprinderea care vinde la fel mărfuri sau servicii?
Acum Vă gândiţi ,din câte a-ţi aflat,care sunt laturile puternice,cât şi cele slabe ale concurenţilor Dvs..
Laturile puternice ale întreprinderii pot fi:
◊ experienţa de producere de lungă durată;
◊ un asortiment larg de produse;
◊ nivel înalt de utilizare a capacităţilor;
◊ calitate înaltă a produsului;
◊ colaborarea dezvoltată cu reţeaua de distribuire;
◊ serviciu calitativ;
◊ activitate de afaceri stabilă;
◊ obţinerea reputaţiei (renumelui) pe piaţă;
◊ echipă calificată de conducere.
Laturile slabe ale întreprinderii pot fi:
◊ tehnologie învechită;
◊ capacitatea de producere redusă;
◊ cheltuieli înalte de energie (din cauza procedeului tehnologic învechit);
◊ cheltuieli înalte pentru forţa de muncă;
◊ calitatea proastă a ambalajului;
◊ sistemul calităţii nedeterminat.
 
Producător/ concurent    laturile puternice ale întreprinderii    laturile slabe ale întreprinderii
Întreprinderea A      
Întreprinderea B      
Întreprinderea C        
Întreprinderea D     
        

Gândiţi-vă acum cum vă veţi împotrivi (opune) laturilor puternice ale concurenţilor Dvs.
Asupra întreprinzătoarei influienţează şi mediul,influienţe pe care ea le poate folosi ,dacă sunt favorabile (şanse),sau le evită ,întrucât sunt negative(pericole).

Şansele  mediului pot fi:

◊ procesul de înviorare a activităţii economice;
◊ înviorarea activităţilor în ramură;
◊ schimbul regulamentului (în ramura de construcţie – obligaţiunea de a instala material izolant, în comerţ – registru de casă) şi introducerea  standartelor;
◊ tendinţa crescătoare a produselor primare;
◊ întărirea puterii de afaceri a subiecţilor economici.
◊ creşterea puterii de cumpărare a populaţiei.

Pericolele mediului pot fi :

◊ trendurile nefavorabile din ramura de activitate din care întreprinderea face parte
◊ nelichiditatea cumpărătorului ;
◊ întărirea concurenţei interne-externe;
◊ existenţa pieţii negre;
◊ refluxul de cadru calitativ;
◊ inexistenţa strategiei de dezvoltare - nacionale şi regionale;
◊ regulamente legale;
◊ inflaţia;
◊ lipsa de mijloace financiare;
◊ concurenţa neloială.