ETAPA III
APRECIAŢI PREŢUL PRODUSULUI SAU SERVICIULUI VOSTRU
Când începeţi cu producerea proprie ,prima întrebare care vă necăjeşte este cum să determinaţi preţul produsului.Este necesar de a face diferenţa dintre două preţuri – cel care vă costă şi cel de vânzare.Preţul care vă costă prezintă preţul pe care îl plătiţi pentru a obţine produsul ,el include cheltuielile materiale şi nemateriale,în continuare vom vorbi cum acest preţ este determinat.
Acum Vă rămâne să apreciaţi preţul de vânzare.Bineânţeles în sine veţi spune că nu este atât de greu,însă lucrurile nu chiar stau aşa.Pentru a aprecia preţul trebuie să se ia în consideraţie mai mulţi factori şi cât doriţi să câştigaţi.Mai pe scurt,dacă pentru produsul D-voastră a-ţi determinat preţul de 10 euro,iar cumpărătorii sunt dispuşi de a plăti 5 euro,nu veţi vinde nimic şi atunci e sfârşitul visului D-voastră pentru biznis. Deci,totul trebuie de cântărit.
În principiu trebuie să vă determinaţi pentru două strategii:
- Preţul iniţial ridicat
- Preţul iniţial scăzut
- Preţul iniţial ridicat
Întrucât vă hotărâţi pentru această opţiune,trebuie să ştiţi că nu puteţi conta la vânzarea enormă a produselor şi dacă nu puteţi să asiguraţi un marketing reuşit şi exclusivitatea produsului( ce bineânţeles subânţelege calitatea bună a produsului) mai bine să nu porniţi de la această opţiune ,deci folosiţi preţul ridicat doar în cazul în care puteţi să realizaţi condiţiile de mai sus.
- Preţul iniţial scăzut
Această opţiune e mult mai preferabilă de către cei care pentru prima dată întemeiază o firmă,permite intrarea pe piaţă prin vinderea în masă ,investirea minimă în marketing,de asemenea se popularizează produsul (mai ales la noi puterea de cumpărare nu este mare).
Probabil v-aţi gândit că aceasta este hotărârea pentru problemele D-voastră. Însă trebuie să fiţi conştienţi şi de căpcanele pe care acest sistem le pune,de exemplu, deseori se întâmplă că preţul produsului e atât de scăzut, încât nu poate să acopere cheltuielile, pur şi simplu concurenţa care e bogată şi mai bine organizată micşorează preţul ,ceea ce vă impune şi pe Dvs., de asemenea,trebuie să duceţi evidenţa calităţii produsului, dacă scădeţi preţul în detrimentul calităţii sigur că n-o să vă petreceţi frumos pe piaţă...
EXEMPLU:
Când determinaţi preţul pentru produsul care îl veţi vinde trebuie să duceţi contul de cheltuielile Dvs., calitatea produsului,cumpărătorilor Dvs.,gama preţurilor concurenţilor, poziţia Dvs. pe piaţă.
Nu determinaţi preţul cu teamă şi reţinere excesivă!
Dacă alegeţi preţul scăzut, atunci veţi fi impuşi să vă luptaţi cu concurenţa preţurilor scăzute.
Alegeţi preţul care e la nivelul preţurilor existente.
Nu încercaţi să fiţi opţiunea ieftină, gândiţi-vă la priorităţile care le oferiţi cumpărătorilor, vânzând produsul său.
- Determină cheltuielile fixe
Cheltuielile fixe sunt cheltuielile de afaceri care rămân aceleaşi, indiferent de numărul produselor sau acordarea de servicii. Arenda, asigurarea, energia electrică, apa ,întreţinerea echipamentului, cheltuielile pentru reclamă sunt exemplu de cheltuieli fixe.
Calculaţi cheltuielile fixe.
Arenda _____________________________________
Cheltuielile pentru reclamă ______________________
Echipamentul ________________________________
Energia electrică ______________________________
Determinaţi cheltuielile variabile
Cheltuielile variabile sunt acelea care se schimbă în dependenţă de cantitatea produsului produs sau volumul serviciilor pe care le acordaţi.Acestea sunt cheltuielile pentru materia primă şi forţei de muncă.De exemplu,faceţi bancuri din lemn 1000 de bucăţi şi investiţi 40000 de dinari pentru lemn şi 20000 de dinari pentru forţa de muncă,atunci cheltuielile D-voastră variabile vor fi 60000 de dinari.dacă veţi fi impuşi să micşoraţi producerea la 500 de bucăţi ,atunci şi cheltuielile variabile proporţional se vor micşora şi vor constitui 30000 de dinari.
- Calculaţi cheltuielile D-voastră variabile.
Cheltuielile totale variabile ale mele sunt de ______ dinari.
Volumul total al producerii mele ar fi de __________ bucăţi,kg
Când cheltuielile totale variabile se vor împărţi la numărul de produse veţi obţine cheltuielile pentru unitatea produsă.
Cheltuielile mele pentru o unitate produsă sau serviciu acordat constituie _________
- Determinarea preţului-analiza punctului de acoperire
Pentru a determina puctul de acoperire ,respectiv numărul unităţilor produse care urmează a fi vândute pentru a acoperi cheltuielile sale ,e necesar de a repartiza cheltuielile fixe.
Dacă produceţi mai multe produse ,atunci e necesar de a repartiza cheltuielile fixe la fiecare produs.Dacă fabricaţi două produse ,cheltuielile fixe le împărţiţi 50 % pentru fiecare produs,dacă fabricaţi 3 produse,atunci cheltuielile fixe se împart 33,33% pentru fiecare produs.Dacă aveţi un produs principal şi câteva produse secundare ,împărţiţi 80% pentru produsul principal şi 20% pentru cele secundare.Puteţi determina cheltuielile fixe doar pentru un singur produs.
O parte din cheltuielile fixe care se referă la echipament pot fi împărţite pe mai mulţi ani în dependenţă de termenul de durabilitate a echipamentului şi preţ.Acea parte a cheltuielilor fixe care e calculat pe timp de un an se numeşte amortizare.
Amortizarea costă________________ dinari
Celelalte cheltuieli fixe sunt + _______ dinari
Cheltuielile fixe totale = ___________ dinari
Numărul de produse : _____________
Acum ca să determinaţi preţul la care veţi vinde produsul,luaţi două preţuri de probă-unul înalt şi altul mic.
De la acest preţ luaţi cheltuielile variabile pe unitatea de produs şi veţi dobândi venitul brut pe unitate.
Mic înalt
Preţul _________ ___________
Cheltuielile variabile - _________ - ___________
Venitul = _________ = ___________
Venitul brut pe unitate este diferenţa dintre preţ şi cheltuielile de producere
Punctul de acoperire îl veţi obţine dacă împărţiţi cheltuielile fixe totale la venitul brut pe unitate.
Cheltuielile fixe _________________________
Venitul brut pe unitate : __________________
Punctul de acoperire = __________________ bucăţi
Numărul dobândit arată câte bucăţi produse trebuie vândute pentru a acoperi toate cheltuielile.Dacă vindeţi mai mult decât punctul de acoperire veţi realiza venit.
