ODREDITE CENU SVOG PROIZVODA ILI USLUGE
Kada pocinjete sa sopstvenom proizvodnjom,prvo pitanje koje ce vas muciti je kako odredite cenu proizvoda.Uvek morate razlikovati dve vrste cene vašu cenu koštanja i prodajnu cenu.Cena koštanja prosto receno predstavlja onu cenu koju vi placate da bi uopšte dobili vaš proizvod, u nju su ukljuceni svi materijalni i nematerijalni troškovi, više o tome kako je odrediti dacemo u narednim clancima.
Sada vam preostaje da odredite vašu prodajnu cenu.Naravno u sebi cete reci ništa lakše od toga,ali stvari baš i ne stoje tako.Morate uzeti u obzir veliki broj faktora a ne samo koliko želite da zaradite.Jednostavno receno ako vi odredite da vaš proizvod košta 10 evra a kupci su spremni da za njega plate 5, necete prodati nijedan i tu ce bii kraj vašeg sna o velikom biznisu.Dakle sve treba pameno odmeriti.
U osnovi možete se odluciti za dve vrste strategije:
• pocetna visoka cena
• pocetna niska cena
• Pocetna visoka cena
Ukoliko se odlucite za ovu opciju, morate znati sledece da ne možete racunati na masovnu prodaju proizvoda i da ukoliko nemožete da obezbedite dobar marketing i ekskluzivnost (što naravno podrazumeva i dobar kvalitet vašeg proizvoda) bolje ne krecete sa ovom opcijom, dakle upotrebite je samo ukoliko ste sigurni da možete da ostvarite gore navedene uslove.
• Pocetna niska cena
Ova opcija je omiljena kod novotvorenih firmi, omogucava ulazak na tržiše kroz masovniju prodaju, manje ulaganja u marketing, a naravno daje i popularnost proizvodu (pogotovo kod nas gde platežna moc ljudi i nije baš velika)
Skoro da ste pomislili eto rešenja za moje probleme.Ali opet morate biti svesni i zamki koje ovaj sistem nosi, na primer cesto se dešava da cena vašeg proizvoda toliko nisko padne da nemože da pokrije vaše troškove,jednostavno bogatija i bolje organizovana konkurencija snižava cenu tako da i vi to morate uraditi, morate voditi racuna i o kvalitetu proizvoda , ako spuštate cenu na uštrb kvaliteta onda se sigurno necete baš lepo provesti na tržištu...
PRIMER:
Kada odredujete cenu po kojoj cete prodavati svoj proizvod treba da vodite racuna o vašim troškovima, kvalitetu vašeg proizvoda,vašim kupcima, rasponu cena vaših konkurenata, vašoj poziciji na tržištu.
Nemojte odredivati cenu na osnovu straha i preterane odmerenosti!
Ako izaberete nisku cenu moracete da se borite sa konkurencijom niskim cenama.
Izaberite cenu koja je nivou postojecih cena.
Nemojte da budete jeftina opcija, pomislite na prednosti koje nudite kupcima prodajuci im svoj proizvod.
• Odredite svoje fiksne troškove
Fiksni troškovi su troškovi poslovanja koji ostaju isti bez obzira na broj proizvedenih proizvoda ili pruženih usluga. Zakupnina, osiguranje, struja, voda, održavanje opreme, troškovi marketinga, su primer fiksnih troškova.
Izracunajte svoje fiksne troškove.
Zakupnina________________________________________
Troškovi marketinga_________________________________
Oprema ___________________________________________
Struja___________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_______________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
• Odredite svoje varijabilne troškove
Varijabilni troškovi su oni koji se menjaju prema proizvedenoj kolicini proizvoda ili obimu usluga koje pružate. To su troškovi sirovina (materijala) i radne snage.
Na primer, ako pravite drvene klupe i pravite 1000 komada uz ulaganje od
40 000din. U drvo i 20 000din. U radnu snagu, tada bi vaši varijabilni troškovi iznosili 60 000din. Ako bi bili prinudeni da smanjite proizvodnju na 500 kom. Tada ce se vaši varijabilni troškovi smanjiti srazmerno smanjenju proizvodnje pa ce iznositi 30 000din.
Izracunajte svoje varijabilne troškove.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Moji ukupni varijabilni troškovi bi iznosili__________dinara.
Moj ukupan obim proizvodnje bi bio___________komada,kg
Kada se ukupni varijabilni troškovi podele sa kolicinom dobicete troškove po jedinici proizvoda.
Moji troškovi po jedinici proizvoda ili usluge iznose________
• Odredite cenu – analiza tacke pokrica
Da bi odredili tacku pokrica, odnosno broj jedinica proizvoda koji morate prodati kako bi pokrili svoje troškove, potrebno je rasporediti fiksne troškove.
Ako proizvodite više proizvoda potrebno je rasporediti fiksne troškove po proizvodima. Ako proizvodite dva proizvoda, rasporedite 50% fiksnih troškova na svaki proizvod, ako proizvodite tri proizvoda onda po 33,33% na svaki. Ako imate jedan glavni i nekoliko sporednih, rasporedite na primer 80% na glavni a 20% na sporedne. Možete rasporediti sve svoje fiksne troškove na jedan proizvod.
Deo fiksnih troškova koji se odnose na opremu može se rasporediti na više godina u zavisnosti od predvidenog veka trajanja opreme i njene cene. Taj deo fiksnih troškova koji je obracunat za godinu dana naziva se amortizacija.
Amortizacija iznosi_________________________dinara
Ostali fiksni troškovi su +__________________dinara
Ukupni fiksni troškovi =______________________dinara
Kolicina proizvoda : _________________________
Sada je potrebno da odredite cenu po kojoj cete prodavati svoje proizvode, uzmite dve probne cene jednu visoku i jednu nisku.
Od te cene oduzmite varijabilne troškove po jedinici proizvoda i dobicete bruto jedinicnu dobit.
Niska visoka
Cena __________ ______________
Var.troškovi - __________ - ______________
Dobit =__________ = __________
Vaša bruto jedinicna dobit je razlika izmedu cene i troškova proizvodnje
Tacku pokrica cete dobiti ako ukupne fiksne troškove podelite sa bruto jedinicnom dobiti.
Fiksni troškovi __________________________
Bruto jedinicna dobit :__________________________
Tacka pokrica = ___________________komada
Dobijen broj pokazuje da toliko komada proizvoda morate prodati da bi pokrili svoje troškove. Ako prodate više od ove tacke pokrica ostvaricete dobit.
